连锁药店利润持续下滑的今天，不少专家认为“药诊店”、“国医馆”模式将为连锁药店带来新生机。寻找新的利润增长点成为药店共同的发展目标。为此，部分药店开始向大健康市场转型。

2019西湖论坛期间，来自山东爱灸堂健康产业股份有限公司董事长王政娟，对于如何打造中医馆核心价值新模式，进行了分享。

一个猛子扎进“中医馆”，一扑腾就是17年。

自2003年开办“中医馆”做艾灸，至今已有17年。期间，王政娟至少有六、七年时间面对利润断层，但她依旧坚定不移、探寻发展之路。

“凡病药之不及，针之不到，必灸之。”王政娟说，千百年来，“艾灸”作为中国人独有的治病方式，传承下去，是每一位医药人的责任。

目前，很多连锁老板经营中医馆，往往以“人才”为核心，而王政娟则是“产品”为核心。

王政娟认为，中医馆日常经营中，请来的中医大夫或专业针灸推拿大夫，调理疑难杂症或许没问题。但药店可能是在给别人“做嫁衣”，往往最终客户会被带走。并且，一旦失去了大夫，中医馆也就没有了未来。

并且，有句俗话：“好医靠好药，才能见疗效”。

“‘万病寒从起’这句话不无道理，现代的病，80%是由寒食引起。而艾灸是治疗寒病最佳的方式。艾灸能治400多种病，在古代扎针、吃药治不好的病，拿灸来治，在古代是治疑难杂症的。”王政娟表示。

认定艾灸是个好东西后，王政娟便专注“慢病与养生”领域，打造“艾灸”为主的中医养生馆，一个“疗效”中的原子弹。

风风雨雨17年。以艾灸为主，专门“调普病”：颈、腰腿关节炎，小儿感冒等。这样的普病，王政娟已经把它经营到标准化并不断区域复制。用17年的时间做“产品”，不仅办馆成功率高，也解决了开馆中“人才不足”等诸多痛点。

聚焦专科

王政娟谈道：“产品是最重要的，我的药厂，是收购得来已有29年历史的药厂。‘三年艾治七年病，三年艾可以治疑难杂症’，我坚信，要从产品上保证治疗效果。”

目前，中医馆的业态模式呈多元化趋势，中医馆业态开始分化。

比如，中医养生馆、中医理疗馆、中医推拿馆、中医养老院、中医美容馆、中医康复馆、中医馆特色小镇、中医药膳馆等等多种业态。

但王政娟坚信，17年的经验证明，多种业态下，聚焦专科、以病为本，是中医馆的成功之路。比如：药店在一个老社区，可以以产品为主，打造出专注老人的慢病馆，其他场景，包括专业鼻炎馆、男科馆、妇科馆等等，在能治疗400多种病的艾灸治疗方式中，完全可以做到多元化经营，打造出专业的专科店。

因为，单打独斗去办馆，经营中医馆，还是很难的。就算有经营门店的经验，也是没有产品做支持的，就算花费了大量人力、物力、财力、勉强去做，患者也不一定信任你，最终，这样会让中医馆渐渐的流失客源。